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“我们该怎么转型电商呢?”在四季青开童装店的侯老板想试水电商，昨天，他参加了一场培训会。

昨天，“云上四季青”纾困行动举办了首场电商技能培训会，有近50家四季青市场的商户参加。

侯老板之所以有这个困惑，是因为他做了十几场直播，每场开单的只有个位数。

“这两年因为疫情，我们做实体生意压力蛮大，尝试电商也是为了开拓新销路，但为什么有的商家做得好，我播出来就没人看?”

昨天，在场的商户大多有这个疑问，他们想尝试电商，但不懂运营。

给商户们上培训课的1688店小二告诉他们，作为商户，首先需要明确定位。

在服装界，四季青市场的商户常被形容为“一批商户”，他们的目标客群是别的批发商，主要做B2B生意。因此，做电商生意时，他们面向的客户仍应以“二批商户”(如淘宝店主、跨境店铺、实体商户)为主，在推介商品时，尤其要注意介绍的侧重点。

以直播卖衣服为例，培训师讲到，李佳琦可能会说“美眉们，这件衣服你们穿起来一定很好看，买它!”而市场的商户，应该主要介绍这款衣服的材质面料、生产情况、库存情况等，从而吸引“二批商户”来采购。

整场培训会持续了一个多小时，主要讲解了两块内容，一块是电商平台和开店福利介绍，另一块是直播攻略。

采荷街道区域发展办负责人说：“我们在前期调研中，收集到商户们想做电商但不懂技术的困惑，因而决定举办此类电商技能培训会。首场邀请了国内知名批发电商平台，预计下一场将邀请主流视频号，为商户们带来系统性的攻略输出。”

4月20日，上城区启动“云上四季青”纾困行动，已出台15条助企纾困扶持政策，并为商户们对接了多场带货直播。

该负责人说，截至目前，采荷街道辖区内的22家专业市场，已通过纾困行动对接的MCN机构(Multi-Channel Network，即网红孵化服务中心，是专业人才培养和扶持网红达人的经纪公司或者管理机构)，直播卖出超过5000万元的销量。

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