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12月29日，浙江大农实业股份有限公司（以下简称“浙江大农”）登陆北交所，本次发行价格为7.50元/股，截至发稿时间，最新市值4亿元。

浙江大农专注于高压清洗机相关产品的研发、生产和销售，产品涵盖高压清洗机整机、高压柱塞泵和清洗机附件，是一家集家用、商用、工业用为一体的综合清洁装备制造商。

(相关资料图)

根据招股书，公司无控股股东。公司的共同实际控制人为王靖、应云琴母子。截至招股说明书签署日，王靖、应云琴分别直接持有发行人15.74%、5.27%股份，通过持有大农机械100%股权间接持有发行人28.74%股份，两人共同控制发行人49.74%股份。

本次IPO拟募资2.58亿元，主要用于高压柱塞泵及泵组系统产品扩产项目、研发中心建设项目、补充流动资金。

募资使用情况，图片来源：招股书

报告期各期，浙江大农实现营业收入分别为2.31亿元、2.52亿元、 2.93亿元、 1.27亿元，净利润分别为3634.51万元、3258.97万元、4413.05万元、2329.04万元；毛利率分别为38.00%、37.07%、 32.99%、32.63%，呈现逐年下滑之势。

基本面情况，图片来源：招股书

事实上。公司产品生产所用的主要原材料包括铜棒、铝合金、动力设备和金属零件等，报告期内，材料成本占主营业务成本的比例分别为80.54%、77.50%、80.08%和 79.34%。由于原材料成本在公司产品成本中所占比重较大，因此原材料价格的波动将直接影响公司的营业成本，进而对其经营业绩带来影响。

同时，浙江大农的产品对外出口至美国、日本、加拿大、英国、厄瓜多尔、澳大利 亚、印度和南非等国家和地区。报告期内，公司主营业务收入中外销收入占比均超七成。2022年1-6 月，公司主营业务较上年同期外销收入下降1474.47万元，降幅为 13.74%，主要原因系来源于美国市场的订单有所下降。

近年来，在国际市场开拓过程中，公司依靠产品的性价比优势，与世界大型的高压清洗机相关产品制造商、贸易商及零售商建立了稳定的合作关系。目前，当今世界政治经济格局形势复杂多变，公司海外市场的政治及经济环境、法律环境、贸易产业政策及国际贸易整体环境的变化存在不确定性。如果公司产品主要销售国家及地区的经济环境、贸易政策等发生重大不利变化，有可能导致公司外销收入下滑。

报告期内，公司外销收入及占比较大，境外客户主要以美元结算。汇率受到国际政治、经济等多重因素的影响，近年来人民币对美元的汇率波动幅度较大，对公司出口产品的盈利能力产生不确定性影响。报告期内，公司因汇率波动形成的汇兑损失分别为-64.76万元、552.75万元、142.44万元、-343.26万元。

值得注意的是，SGY公司为公司2019年度、2020年度、2021年度第一大客户，报告期内公司对SGY公司的营业收入占公司营业收入的比重分别为20.03%、18.50%、 16.81%、14.86%。2022年1-6月，公司对第一大客户SGY公司营业收入金额同比下降 43.41%。SGY公司下游客户主要为美国劳氏公司，受美国经济环境不景气、客户消化前期库存等因素的影响，2022年1-6月，SGY公司下单金额较上年同期下降68.14%，若相关不利因素持续，可能导致公司来自北美地区的销售收入大幅下降，进而对公司经营业绩产生一定不利影响。

关键词： 报告期内 营业收入 公司产品