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《新一年·我们三十而立》，今天我们要认识的这位90年出生的小伙儿，他放弃了城市生活一头扎进黄土地专攻园艺。更与众不同的是，他凭借年轻人的优势，紧抓时代风口，把时下最火的直播带货模式运用到了传统农业。创业3年，园艺公司的销售额都以每年翻三番的速度增长。

浙江云垚花卉有限公司的花卉大棚里，副总经理李正平正在淘宝直播，情绪高涨，语言流畅，介绍的内容直戳消费痛点……正式直播不到一年，眼前的李正平已经从一个不善言辞的男孩蜕变为如今在镜头面前表现自如的带货“小李哥”。

李正平是金华人，上大学时的专业就是园艺技术。2017年，经过7年园艺公司的锤炼后，李正平开始自我创业，与合伙人王大爷共同创办了浙江云垚花卉有限公司，并开起了淘宝店铺：种花王大爷。

李正平告诉记者：“创办园艺公司首先是因为自己热爱。原先工作的单位太空了，太悠闲了。自己年轻嘛，还是打拼一下。”

4个人，12亩土地，李正平开始了他的创业路。从采购、种植到打包发货，从活动策划到网店运营，老板就是员工，所有的工作都落在了4个年轻人身上。

李正平回忆，工作从早上八点钟到凌晨一点钟，几乎每天都是这样的节奏。

2018年9月，李正平团队在园艺行业一线，感受到了短视频、以及直播流量带来的购买力。从那时候起，李正平开始试水淘宝直播：直播周期不固定，直播成效也比较一般。淘宝直播间一物一拍，一场直播下来，可能卖个50盆、60盆。

2019年4月份开始，李正平开始尝试新的直播模式：主打性价比，用低价的高质量产品吸引花粉的关注。发展到现在，李正平团队已经拥有8个直播主播。4月份以来，直播带来的销售额在700万元左右。有时仅一场直播就能带动7、8万元的销售额。

对于自己的带货能力，李正平很是骄傲。他认为，带货第一个是你自己的基本功，第二个是你对专业知识产品的了解。了解的越深，你能够给直播后台观众达到一个共鸣。

从4个人的初创，到如今42人的团队;从12亩的土地，到如今134亩的天地……李正平的公司以每年销售额翻三番的速度发展。李正平自认，作为传统农业中的不传统的90后，他的三十而立，立在求变、立在创新。

“年轻人拥有思想转变的力会比较强，接受一个时代的红利、抓住这个机遇的时间节点会卡得比较早。你不知道下一秒行业的转变是怎么样的，只能是我们自己在行业的前沿去拼的时候，感受到这个行业的体温的时候，及时转变。”李正平说道。

关键词： 90后种花小伙 直播卖花