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作者：江湖老刘

(相关资料图)

电商平台又开始使出低价这一杀手锏，京东将于3月6日正式上线“百亿补贴”频道，目前已进入商品池选定以及竞价系统上线前的冲刺阶段，这也将是继拼多多后又一电商平台推出“百亿补贴”政策。

据了解，上线百亿补贴频道并非临时起意，而是早有筹备。曾在去年双十一就试水过的京东，现在正在尝试将这种形式变成为常规营销方式。

电商“百亿补贴大战”在2023年即将进入高潮，电商行业竞争潜在着发生着巨变，那么百亿补贴引发的价格内卷，真的是便利于消费者吗？

低价引流的坑，全是套路

在互联网时代，低价一直是平台攫取用户和流量的常用手段，也是平台脱颖而出的重要杀手锏。电商存量竞争之下，当他们面临增长瓶颈时，拿起价格这一电商最基础的竞争武器其实并不意外。

然而，百亿补贴下是真诚满满还是套路多多呢？

许多电商平台冒用“百亿补贴”噱头，玩起了文字游戏，以百亿补贴为流量入口吸引用户但是却没有优惠。商家靠着这样的操作来增加店铺的活跃度，从而也抓住了消费者的眼球，也创造了附加商业价值。

镜面商业认为，百亿补贴被各大电商平台间玩得如火如荼，但是百亿补贴下是真诚还是套路就得由消费者自己来评判了。购物本就是一场心理战，消费者更应提高辨别力，不然就掉入了宣传陷阱之中。

活动复杂花样多，噱头多诚意少

众所周知，首创百亿补贴的拼多多吃到红利后，各大电商平台纷纷效仿都顺势而上，由百亿补贴掀起的电商烧钱大战也就拉开帷幕。百亿补贴给平台带来了用户爆发式增长，随之带动了交易额等各项指数的增长。

但实际上，百亿补贴的热闹背后，上演的是平台杀，买单的却是消费者。

长期占据拼多多“百亿补贴”数码区榜首，苹果至今也没有入驻平台。同样经常出现榜上的Switch、海蓝之谜、戴森等，更是公开声明提示消费者，在拼多多百亿补贴的产品未得到品牌方的授权。2023年2月，茅台再次起诉拼多多涉嫌销售“假茅台”，茅台公司表示并没有向拼多多供货。

这让消费者购物存在一定的风险，在一些消费投诉平台上，能看到消费者投诉购买低价商品遭遇发货延迟、退货甚至是假货等问题，反而挫伤了消费者的信心。

镜面商业认为，电商平台利用大量令人眼花缭乱的营销方式来打响“低价战”，然而会给消费者带来极大的错觉，但实则是满满套路。活动复杂多样，不少消费者已经看不懂营销规则，电商平台的活动已经变味。

“真香”不香，百亿补贴能走多远

在多平台加入百亿补贴的同时弊端也逐渐显露。就拼多多来说，补贴确实换来了用户的增长，但成本投入也在不断加大。据财报显示，在2019年拼多多开启百亿补贴后，2020年其销售和营销费用为411.946亿元，2021年上涨至448亿元，2022年前三季度这一数据已近366亿。

百亿补贴的本质就是打价格战，因此平台在此过程中势必需要投入足够的资金，这在一定程度上会加重平台的运营成本。而靠价格吸引来的用户，其对于平台的用户忠诚度并不见得很高。

镜面商业认为，对于零售行业来说，低价和服务即是核心护城河。对于消费者而言，真诚而简单才是核心需求。没有套路，或许才是电商平台营销手段进化的未来路径。

激烈竞争下，电商平台的百亿补贴又将交出怎么的答卷，我们一起期待。

关键词： 营销方式 脱颖而出 文字游戏