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提起日本零售企业，大家比较熟悉的往往是711或者伊藤洋华堂，其实在日本，唐吉坷德零售的排名比711和伊藤还高。而且在过去30多年，日本大环境非常低迷，它却没有受到多少影响，反而持续高歌猛进，成为了日本排名第四的零售集团。

唐吉坷德做折扣特卖起家，最开始主要是卖尾货，近些年形成了“3成尾货+7成普通商品”的结构。国内称之为限时折扣，商品价格便宜种类丰富，但是数量有限，无形之间增长了顾客黏性，消费者即便不想买什么东西也会有逛一逛的欲望，看能不能“找到宝”。

跟唐吉坷德类似，美国最大的折扣零售商Costco也很注重商品性价比。Costco内部定价规则非常严格，商品毛利率必须在14%以下，如果要超过就得走程序，让公司高层签字审批。包括跟它合作的供应商也必须给到最低价格，不然以后就没有合作的机会。

比如2019年上海Costco开业，各种大牌商品折扣特卖，当地消费者完全买疯了，当时市面上炒到3000多的茅台，Costco只要1498元，而且质量有保障。只不过活动数量有限，有人凌晨2点排队，茅台、普拉达等等依然秒空。

限时折扣的道理其实很简单，如果茅台一直卖1498元一瓶，肯定市场行情要乱套，也不利于品牌的高端光环。但Costco搞限时特卖，不仅照顾了品牌情绪和考虑自身成本，也让消费者买到了实惠。

这跟唯品会的特卖模式差不多，唯品会一直坚持“大牌天天有3折”， 并不是说直接把哪个奢侈品大牌的价格干下来，而是今天特卖雅诗兰黛、明天又拉着兰蔻搞促销，天天都让用户享受到实惠，但是天天都不一样，这也是为什么其平台用户黏性极高的原因。

比如买黄金饰品，大家都有固定的衡量标准，全网价格波动都不大，但唯品会偶尔拉着周大福、周生生这些品牌搞活动放价，价格便宜不少。目前唯品会已经合作过41000家品牌，覆盖数码家电、日用百货、美妆护肤等多种品类。很多网友买东西，习惯天猫京东唯品会比着买。

任何商业模式走红，背后都有必然的联系。日本唐吉坷德、美国Costco和中国的唯品会，看似毫不相干，但本质上都是一种折扣零售模式，都在为用户提供极致的性价比。在这个理性消费浪潮高涨的时代，性价比与消费者最朴实的追求相契合。

关键词： 唐吉坷德 数量有限 高歌猛进